Vstupní stránka (landing page) je často prvním a někdy jediným místem, kde má potenciální zákazník možnost seznámit se s vaší nabídkou. Je to bod zlomu, kde se rozhoduje, zda se návštěvník promění v lead – nebo odejde bez jakékoliv akce. Přesto právě zde firmy často nevědomky přicházejí o desítky až stovky kvalitních leadů denně.
V tomto článku se podíváme na pět nejčastějších, ale nenápadných chyb, které systematicky podkopávají výkon vstupních stránek.
1. Slabá (nebo neexistující) hodnota nabídky
Pokud návštěvník během několika vteřin nepochopí, proč by měl pokračovat, odchází. Nejčastější chyba? Nejasná nebo generická hodnota nabídky.
Příklad chyby: „Získejte více informací o našich službách“
Efektivní alternativa: „Zjistěte, jak během 7 dnů zdvojnásobit počet kvalifikovaných obchodních příležitostí – zdarma.“
🔎 Doporučení:
Každá vstupní stránka musí mít jednoznačnou, konkrétní a měřitelnou value proposition.
2. Příliš mnoho možností a odkazů (UX paralýza)
Když je návštěvník zahlcen volbami, roste riziko, že neudělá žádnou. Vstupní stránka není webová stránka – nemá sloužit k prozkoumávání, ale ke konverzi.
Chyba:
Navigace v horním menu, odkazy na blog, sociální sítě nebo jiné produkty.
Důsledek:
Ztráta pozornosti a snížení konverzního poměru.
Řešení:
Používejte jedno CTA (call-to-action), minimalizujte rušivé prvky, odstranění externích odkazů.
3. Formulář, který vypadá jako daňové přiznání
Příliš dlouhý nebo neintuitivní formulář okamžitě snižuje motivaci uživatele konvertovat.
📌 Sbírejte pouze nezbytné informace. Pokud pro první kontakt nepotřebujete telefon, neptejte se na něj.
🛠 Optimalizace:
– Zkrácení polí
– Chytrý formulář s postupným odhalováním polí (progressive disclosure)
– Automatické doplňování
4. Nejednoznačné nebo slabé CTA
„Odeslat“ nebo „Klikněte zde“ je mrtvá zóna. Tlačítko by mělo komunikovat hodnotu, ne mechaniku.
Lepší alternativa:
„Získat bezplatnou analýzu“
„Rezervovat konzultaci – zdarma“
„Získat checklist PDF“
💡Text tlačítka je často jediný prvek, který uživatel opravdu čte – věnujte mu stejnou pozornost jako titulku.
5. Absence sociálního důkazu a důvěryhodnosti
Bez důvěry návštěvník nekonvertuje. Mnoho vstupních stránek působí jako samostatné ostrovy bez jakékoliv podpory důvěry.
📉 Co často chybí:
– Recenze zákazníků
– Počet stažení / uživatelů
– Reference značek
– Certifikace nebo partneři
🛡 Řešení:
Implementujte sociální důkaz ve formě log klientů, testimonialů, případových studií nebo garance vrácení peněz, pokud nabízíte produkt.
Každý prvek buď pomáhá konverzi – nebo jí brání
Vstupní stránka není o kreativitě, ale o jasnosti, hodnotě a frikci. I drobné úpravy mohou mít zásadní dopad na výkon celé kampaně. Pokud vstupní stránka nefunguje, nezačínejte rovnou u reklamy – možná je problém právě v tichých zabijácích, které jste přehlédli.
🎯 Chcete vědět, kde vaše stránka ztrácí leady?
Kontaktujte nás a získejte audit vaší vstupní stránky s konkrétními doporučeními pro zvýšení konverzí.
